estudio 3 Guatemala

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El exhibidor es el dueño de las salas de cine. Anteriormente se contaba con salas de gran tamaño y capacidad, pero en los últimos años las salas de exhibición se han ido concentrando en grandes cadenas (principalmente transnacionales), con muchas pero pequeñas salas, lo que ha permitido al público tener más opciones para elegir una película, y al exhibidor llenar la sala con muy poca gente. Mientras tanto, los exhibidores individuales van desapareciendo, dando al productor cada vez menores opciones para exhibir películas independientes y de bajo presupuesto. Encontrar un exhibidor para nuestra película acaba dependiendo de la posibilidad que tenga este de competir con nuestro producto en el mercado.

El exhibidor, en común acuerdo con el distribuidor, es quien decide en qué salas de cine se pasará la película, la fecha de estreno y el tiempo en cartelera, así como el número de copias que se exhibirán, sin embargo es él quien tiene el poder de decisión y la última palabra; por lo tanto, la negociación depende de la capacidad de persuasión del distribuidor para opinar en mayor o menor medida.

La fecha de estreno es muy importante para la buena recuperación de la película, al igual que el resto de películas que puedan estrenarse en esa fecha, el tiempo que esté en cartelera y el número de cines en que se exhibe. Según el país donde se exhiba, las fechas fuertes de afluencia del público a las salas varía, por lo general se contemplan las vacaciones de fin de año y las de verano como la mejor época para los estrenos, sin embargo, estas fechas son aprovechadas por los grandes estrenos norteamericanos que han invertido un presupuesto altísimo en su promoción y que provocarán una competencia muy desequilibrada con las películas nacionales.

La manera de trabajar de las grandes distribuidoras multinacionales es el efecto rápido de la exhibición. Salen al mercado con una gran cantidad de copias que copan las salas de cine y explotan las películas en un par de semanas para dejar paso a la siguiente película.

Cada año se producen una gran cantidad de obras que nunca llegan a las salas de exhibición por diversas situaciones. En ocasiones es por la falta de distribuidor o simplemente porque a los exhibidores no les interesa mostrar cierta película por no creerla atractiva para el espectador. Esto es una de las razones por las que las grandes productoras prefieren hacer preventas que les aseguren su exhibición.

Hay veces que el distribuidor arma paquetes con diferentes películas y las ofrece al exhibidor en su conjunto, obligándole a pagar y exhibir a lo mejor un film que no le interesa mucho si quiere exhibir otro del paquete.

El porcentaje que le corresponde al exhibidor por las ganancias brutas de la recaudación oscila entre el 30 y el 50 % y el resto es dividido entre el distribuidor y la productora según los porcentajes pactados en sus contratos.